Tragfähiges Unternehmenskonzept: Businessplan (Geschäftsplan)

Kundenstruktur

1.) Zielgruppen

Beschreibung: Art der Kunden, Kaufkraft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Beruf, Einkommen, Wohnverhältnisse, regionale, geographische oder internationale Verteilung usw.

Bei Verkauf/Vertrieb an Wirtschaftsbetriebe (Business to Business) nähere An- gaben zur Branche, Größe der Kunden: Anzahl Mitarbeiter, Umsatzgröße usw.

2.) Kundenbestand

Wie viele Kunden insgesamt und hiervon die Anzahl der Großkunden, welcher Anteil des Umsatzes entfällt auf die Großkunden - Abhängigkeiten?

Vertrieb - Verkauf

1.) Vertriebswege / Absatzgebiet

Beschreiben Sie im Einzelnen, auf welchen Wegen die Produkte oder Leistungen vertrieben werden (Beispiele: Vertriebspartner, Direktvertrieb, Internet, Mailings, Kataloge, Händler usw.) und auf welche Gebiete (lokal, regional, national, inter- national) sich die Absatzbemühungen konzentrieren.

Falls Waren direkt über den Ladentisch oder Verkaufsständen zum Verkauf angeboten werden, sind Angaben zum Standort, Verkaufsfläche, Lager, Verkaufs- personal usw. von Interesse.

2.) Vertriebsorganisation (Verkaufsorganisation)

Beschreiben Sie den hierarchischen Aufbau.

3.) Vertriebstrategien (Verkaufsstrategien)

Erwähnen Sie insbesondere vertriebliche Vorgehensweisen, Aktionen usw. die einen hohen Verkaufserfolg und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Kon- kurrenz erwarten lassen.

Interessant in diesem Zusammenhang sind auch Informationen zu vertrieblichen Kooperationen. Ggf. Kompensationsgeschäfte, die sich durch die Tätigkeit am Markt ergeben.